行動や態度、言葉から相手の心理を読み解く
相手を誘導する文章を書く為には、相手の「行動や態度、言葉」から心理を読み取ることが大切です。
相手の心理を掴んでしまえば、思い通りに誘導することができるからです。
相手を誘導するには、相手の心に寄り添うことが最も大切なのです。
そのために欠かせないのが、相手の興味や悩み、家族構成、仕事など、その人のあらゆる要素を観察して学んでいくことです。
これらを観察して、相手の心に寄り添い、欲求を掴み、良い関係を築いていこことです。
どんなに綺麗な文章でも、相手の心を動かして行動へ導けなければ意味がありません。
「心を動かす文章」と「動かない文章」は一体何が違うのでしょうか？
その答えは、読み手の欲求を刺激できるかどうかです。
人には自分の欲求に関わることが書いてあれば、すぐに目の前の文章を読もうとするはずです。
つまり、読まれる文章には、上手さや美しさではなく、「欲求を満たすこと」が書いてあれば強い求心力に惹かれてしまうのです。
その求心力の源は、読み手の心の欲求次第なのです。
知りたい、学びたい、悩みを解消したい、という本音は、誰かに認められたいという心なのです。
こうした欲求は誰にでもあるはずです。
欲求に関連する言葉が刺激となり、自分にとって読みたい文章へと変わるのです。
魅力的なキーワードを散らせることで読み手を獲得する
魅力的なキーワードを散らせることは、商品を陳列することと同じです。
読み手を観察して、その文章（商品）を「読みたい」と思う内容を文章に埋め込むことが重要です。
「欲求を刺激する言葉」を文章に埋め込むことが、文章を書く上で最も重要なことなのです。
人間には強い欲求を潜む分野が大きく分けて７つに分かれています。
この７つの分野に関連する言葉を引き金にすれば、高確率で読まれて、心を動かすことができます。
狙いを定めて引き金を引けば、弾き出された言葉が相手の心を射抜くことができるのです。
引き金となる言葉は以下の７つです。
- 興味
- 本音とタテマエ
- 悩み
- 損・得
- みんなと同じ
- 認められたい
- あなただけの
この７つは別に珍しいものではありません。
しかし、この７つは人類が誕生してから、ずっと人間の心を動かし続けてきたものです。
「知っているだけ」と「実践している」は全くの別物なのです。
まとめ
相手の興味を引く為には、事前に相手をよく観察することが重要です。
興味や悩みを見抜く目が必要になります
どんなに綺麗な文章を書いても、相手の心を刺激することができなければ目を通してもらえません。
相手の心を刺激する言葉が入っていなければ、相手の心を動かすことはできないのです。
「読まれる文章」と「読まれない文章」の差は、心を刺激できるかどうかなのです。
相手をよく観察して、心の欲求を読み解くことで、相手の望みが理解できるのです。
後は、商品を散らせておくだけで、自然と読まれる文章になるのです。
最後までありがとうございます。
